煤炭作为我国的主要能源，其需求状况直接反映国民经济发展的趋势。随着国民经济的不断发展，对煤炭的需求将会越来越大，但是，当煤炭产量的增加超过国民经济发展的需求时，煤炭市场就会出现供大于求的形势，反之，煤炭市场就会出现供不应求的态势。因此，我们要对煤炭市场的变化进行分析，及时发现市场变化的迹象，积极采取应对措施，进一步提高供需企业抵御市场风险的能力。以下市场迹象要引起煤炭购销双方的密切关注：

1、电厂的运行情况。当电厂发电能力不能发挥，负荷不足或连续出现长时间检修时，说明社会用电量在降低，这是经济发展减缓的标志，也是煤炭市场变化的信息，煤炭市场将有可能快速向供大于求方向转变。

2、钢铁市场的变化情况。当钢铁产品市场价格连续下滑，钢铁市场出现不景气时，煤炭市场也会随之发生变化。冶金企业作为煤炭大的市场之一，其运行的态势对煤炭市场也会产生较大的影响。根据近几年来对煤炭市场和钢铁市场的分析，冶金企业作为煤炭的下游企业，对国民经济发展的敏感度明显高于煤炭企业，钢铁市场的变化先于煤炭市场的变化。一般情况，钢铁市场变化3个月左右，煤炭市场开始复苏或下滑。

3、港口存煤及交易情况。港口是煤炭市场的晴雨表，当港口存煤开始大幅度增加或减少、价格出现下滑或上升时，煤炭市场将有可能发生变化。港口作为重要的煤炭集散地，是煤炭市场信息最灵敏、反应最快的地方，煤炭市场的每一次波动，都会首先在港口显现出来。当港口普遍出现存煤上升、质量要求提高、价格下滑时，整个煤炭市场将会在短期内向买方市场方向转折；反之，煤炭市场将会稳中有升。

4、客户的货款支付情况。当客户付款条件变差时，往往市场已经发生了变化。客户货款的支付，与市场形势是紧密联系在一起的，当煤炭紧俏时，客户优先支付煤款，现汇比例增加，并出现预付货款的情况；反之，客户可能尽量拖延付款时间，银行承兑汇票比例增加，进而发生拖欠货款的现象。针对客户付款条件的变化，我们要及时地分析原因，当普遍出现客户付款条件变差时，市场已经发生了变化。

5、客户的质量要求的变化情况。客户对质量要求提高，甚至提出苛刻要求时，煤炭市场已经发生了变化。客户对质量的要求与市场形势也是息息相关的。煤炭供不应求时，客户对质量要求相对降低，反之，质量要求提高。客户质量要求的变化，与市场变化是紧密相关的。

6、煤矿库存和社会库存的变化情况。煤炭企业库存持续增加，煤炭市场价格下滑时，要结合实际，对煤炭市场变化进行正确的评价。显而易见，库存增加、价格下滑，市场就发生了变化，但我们对此也应进行细致分析。库存增加、价格下滑有时是市场发展的一种正常行为，如因季节性变化带来的价格波动，这是正常的市场调剂行为，即便是在市场稳定的情况下，也会发生这种现象。近几年来，从每年的3月份开始，煤炭价格都呈现不同程度的下降，到了8月份左右，价格逐步回升。因此，我们对市场进行分析时，要与市场的需求结合起来，电厂正常发电、客户正常支付煤款、直供客户需求稳定，发生季节性的价格、库存波动，也属于正常。