人们为了满足生活、生产的需要，把生产出来的煤炭，通过不同的经营和运输方式，转移到用户手里，实现其价值和使用价值。这个完整的、发展的运动过程称为煤炭运销。它是煤炭生产、供应、消费三者之间的桥梁和纽带；是产、运、需的中间环节；它是社会主义再生产的重要条件；是物资资源配置的重要组成部分。

这个概念有以下四层涵意：

现代市场营销一个重要特点是满足广大用户的需要。生产出来的煤炭不仅有原煤，还有满足各种不同需要的产品结构系列；还有煤炭深加工的产品。这些都反映了市场需求是煤炭企业的生命之源；而适销对路才是煤炭企业发展的生命力。随着社会的发展，改革开放的深化，市场经济体制的逐步建立，调整煤炭产品结构，煤炭的深加工势在必行。这是发展生产力对基础能源的必然要求，是实现煤炭工业现代化的必要条件。

马克思说：“商品不能自己到市场上去，不能自己去交换。”通过不同的经营方式和运输方式，使煤炭商品转移到用户手里，实现煤炭商品流通。我们国家煤炭经营者有国营煤炭企业，有集体煤炭企业，还有个体煤炭经营者。以公有制为主体的多种所有制的经营方式也是多种多样的。以铁路运输为主体的多种运输方式也是客观存在的，这是煤炭商品流通的工具。而煤炭的铁路运输量占全部铁路总运量的40乃还多，中国的煤炭资源布局是北煤多于南煤，西煤多于东煤，把煤炭送到用户手里，铁路运力是个关键。中国铁路的现状是一家独有。因为铁路运力的紧张，国家重视铁路运力的发展，是国民经济的需要，也是煤炭运销所必须的。这是中国的国情之一。多年来，虽然国家投入了大量资金发展铁路运输、公路运输及其它综合运输方式，至今运力还是滞后于国民经济的发展。

实现煤炭商品价值和使用价值，是基础能源保证国民经济发展，提高生产力，扩大再生产的基础动力。煤炭商品的价值，是生产煤炭的必要劳动时间决定的，而这个价值的货币表现形式，就成了煤炭的价格。根据供求规律形成的价格，就是煤炭的市场价格。煤矿依据不同煤炭产品的使用价值为用户服务。实现价值和使用价值的过程，是市场经济体制运作的集中表现；受市场的三大规律，即价值规律、供求弹性规律和商品的竞争规律的制约；反过来，利用这三大规律，更好的实现煤炭商品的价值和使用价值。煤炭商品流通的目的，是为了满足社会的生产需要，并利用商品及货币的关系，通过计价付款，实行双方自愿的等价交换，把实物运动和资金运行结合起来，使煤炭生产实现产品的价值，达到价值的补偿，促进社会再生产和社会主义国民经济的发展，最大限度的满足人民的物质、文化生活需要。因此，流通过程体现着人与人之间的平等、互利、合作的经济关系。煤炭商品既是生产资料又是生活消费资料。所以，煤炭的价值和使用价值很好的运用，在基础能源方面，是保证国民经济持续、快速、健康发展的重要环节。
 
　　煤炭运销的桥梁和纽带作用，是扩大再生产的必要条件；是物资资源配置的重要组成部分。煤炭运销是煤炭企业经营工作的龙头。煤炭企业的经营工作，在以煤质为基础，运销为龙头的多种经营中，龙头活了，全盘皆胜。

煤炭运销包括：煤炭市场的调查与预测；煤炭销售渠道；商品煤运销计划、商品煤购运销合同；煤炭产品质量与订价；商品煤促销；煤炭商务洽谈及技巧；煤炭储存与装车计量；煤炭销售、运输调度(路矿协作)；煤炭商务纠纷处理与诉讼；煤炭销售诊断与咨询服务；煤炭运销统计；煤炭运销财务与审计；煤炭出口贸易；国家宏观调控等业务。通过这些工作，使煤炭运销在确定市场需要量的前提下，提供优质商品煤和服务。在社会主义市场经济体制的链条中，发挥它的应有作用。 

煤炭运销体制

是指煤炭运销的组织系统和管理制度的总称。煤炭运销体制，是我国煤炭工业经济体制的重要组成部分，也是全国经济体制中的不可缺少的一环。它的改革必须与我国市场经济体制形成过程相适应。

煤炭运销体制，在改革开放前，执行的是社会主义计划经济组织系统。该系统认为:计划经济是社会主义固有的特征。计划管理组织原则是统二计划、分级管理，不进入市场由国家统一调拨，统购统销。煤炭是国家重要物资，又长期处于紧缺状态，所以煤炭运销一直处在国家统一计划、统一调拨的管理体制中。

计划经济从本世纪初产生，已有70余年的历史了，在特定的社会主义经济条件下，计划经济管理取得过相当的成就。但是，当社会经济条件发生变化后，特别是当经济发展水平大大提高，经济结构日益复杂，计划经济的内在弊端就逐步暴露出来：

①它以国有制为追求目标，“一大二公”，排斥或限制非国有制经济发展，遏制竞争，使经济难以搞活；

②它实际上以平均主义为分配方针，抑制了生产者和经营者的积极性与创造性；

③国家对经济活动实行行政的、指令的、直接的管理，政企不分，高投入、低产出，成为计划经济的癌疾。

这就妨碍了社会主义生产力的发展。市场经济它能适应不断变化的社会经济条件而发挥优化资源配置的基础作用。因此，由传统的计划经济转向社会主义市场经济是历史发展的必然趋势;然而它是一个长期艰难的过程。目前，党和国家发展市场经济，采取了整体推进，重点突破的战略。为尽快建立社会主义市场经济体制，应在以下几个方面加快改革步伐：

①转换国有企业，特别是大中型企业的经营机制；

②加快培育和发展统一开放、竞争有序的市场体系；

③深化分配制度和社会保障制度的改革；

④加快政府职能的转变。