从无到有·到优·再到“俏”

笔者6月13日获悉，今年以来，面对复杂多变的市场环境，河南能源集团销售总公司新疆分公司主动出击、难中有为，通过开发新品牌、抢占新市场，推动永宁煤化配硅煤业务从无到有，从有到优，再到逐渐“走俏”市场，实现了品牌、市场、效益的多赢。

    图为货车在永宁煤化拉运配硅煤。

配硅煤业务持续开展。为积极对冲市场不利因素，新疆分公司紧紧围绕集团公司要求部署，将“两转两提”“提质增效”工作落到实处，进一步拓展市场，持续推动产品结构优化升级，切实提高产品附加值。业务人员瞄准永宁煤化硅煤配煤市场，主动寻求与伊犁周边洗煤厂、硅厂的合作。通过坚持不懈的努力，从无人问津到2023年首个硅煤客户现场取样化验、拉运样品试洗试用，再到目前已与7家硅煤客户开展合作，永宁煤化硅煤配煤业务实现了从无到有的突破，为后续业务开展夯实了基础。

产品结构升级提档。为构建更加稳定的供需关系，新疆分公司利用硅煤客户与南疆龟兹矿业良好的合作基础，组织团队多次进行实地调研走访。他们依托伊犁、库尔勒等地的加工配煤基地，通过“块煤直签+末煤竞价”的销售模式，全力收拢伊犁、库尔勒地区的大小硅厂，满足不同客户的煤炭需求，进一步拓宽了北疆配硅煤业务范围。截至目前，永宁煤化客户结构比由前期的电煤50%、建材类50%优化升级为冶金类50%、建材类50%，价值创造力进一步提升。

市场效益大幅提升。为切实提升市场综合效益，新疆分公司与上游生产矿井无缝沟通衔接，在提高块煤品种产量的同时，从生产、运输、装运等各个环节严格把控产品质量，将永宁煤化块煤率提升至30%。同时，结合硅煤客户对末煤、块粒煤需求，第一时间做好市场研判，促进煤炭售价持续提升。5月中旬，新疆分公司对块煤品种售价上调30元/吨，对末煤售价上调20元/吨，增效约414万元。